Консалтинговый проект:

Построение Эффективной Системы Продаж под ключ

с Виктором Анисимовым

Эффективное управление продажами

(Для собственников бизнеса, руководителей предприятий, руководителей отделов продаж и все, кто хочет таковыми стать)

Проект

Авторы: Виктор Анисимов

Формат: проект

Отдел продаж – самый сложный для управления и нестабильный участок в бизнесе. И именно от него в первую очередь зависит входящий денежный поток в вашей компании.

Если не знать правила и законы, по которым живет отдел продаж, если не иметь эффективной системы управления, владелец бизнеса может быть уверен: раз за разом финансовый поток вашей компании будет падать до нуля. Вы не можете себе этого позволить! Исправлять ошибки с отделом продаж в десятки раз дороже, чем их предотвратить. Более того, часто эти ошибки оказываются для бизнеса фатальными… Итак: 

Если Ваш бизнес не обеспечивает желаемой прибыли, а так же Вам приходится:

  • постоянно «тушить пожары» и решать вопросы за собственных подчиненных
  • искать компромиссы в ответ на шантаж со стороны ведущих сотрудников, мириться с «уводом» Ваших лучших клиентов при их уходе
  • преодолевать сложности с отбором новых сотрудников и получением от них 100% результатов
  • терять клиентов, и замечать эти потери когда клиентов уже не вернуть
  • продавать клиенту только на 5-10% от его потенциальных возможностей
  • расставаться с клиентами, потому что Вы просто забыли исполнить свои обещания
  • терпеть низкие продажи удаленных подразделений
  • завидовать своим конкурентам, что лучшие клиенты всегда выбирают их
  • постоянно испытывать неудовлетворенность объемом продаж!

Настало время перейти от хаотического метания в поисках волшебной таблетки и заняться построением системы продаж

Как всегда, у Вас есть на выбор 2 основных варианта: делать самим, или привлечь к помощи специалистов. Первый путь – долгий, героический, но, увы, неэффективный: пока вы освоите эту специализацию, пройдет слишком много времени. Да и подумайте, много ли своего времени Вам удастся высвободить от текущих дел? 

 

Что же нам могут предложить специалисты:

  • Заказ "под ключ", с минимумом собственного участия - кажется хорошей идеей, но, увы, такая система потом, как правило, не приживается.
  • Другой вариант: вы делаете сами, но с участием консультанта, который дает вам методологию, направляет, выступает модератором на совещаниях. Как в спортзале. Тренируетесь сами, а хороший тренер делает ваши тренировки гораздо более эффективными. Единственный минус - консультанту сложно гарантировать, что получившаяся система будет самой оптимальной, а самое главное – снова увеличивается время реализации проекта
  • Но самый лучший способ - объединить в себе лучшие черты этих двух вариантов. С одной стороны мы получаем целостность и связность как у любой системы «под ключ», с другой – возможность самостоятельной настройки системы владельцем на свой бизнес с участием консультанта в качестве «тренера».

Именно такая идея заложена в основе предлагаемой Вам Эффективной Системы Продаж (ЭСП) Мы предлагаем вам уникальный продукт – ЭСП, который за счет:

  • оптимальной стоимости
  • короткой продолжительности проекта
  • незначительной загруженности владельца

Состава:

  • подробную программу реализации
  • 19 стандартов продаж (как выполнять)
  • 19 форм рабочих документов
  • 15 графических моделей процессов (связи процессов)
  • 47 подробных описаний процессов продаж (что выполнять и кто выполняет), включающих полное описание информационных, документальных и пр. связей между ними
  • подробные должностные инструкции всех сотрудников отдела продаж, также включающие в себя полный перечень всех процессов, в которых участвует сотрудник, и всего его информационного и документального оборота
  • настроенную на Ваш бизнес и работающую систему CRM

Исчерпывающих этапов реализации:

  • #1. Разработка ТЗ на проект
  • #2. Проведение маркетингового анализа 4К (компания, клиенты, конкуренты, компаньоны)
  • #3. Диагностика персонала отдела продаж
  • #4. Разработка регламентов взаимодействия с клиентами (Книги продаж)
  • #5. Скрипты холодных звонков
  • #6. Скрипты встреч с клиентами
  • #7. Скрипты ответов на возражения
  • #8. Ответы на наиболее частые вопросы
  • #9. Скрипты ответов на звонки
  • #10. Разработка регламентов внутренних бизнес-процессов (Регламента отдела продаж) и настройка системы CRM
  • #11. Сбор информации и формирование блока бизнес-процессов менеджеров по продажам
  • #12. Сбор информации и формирование блока бизнес-процессов управления отделом продаж
  • #13. Сбор информации и формирование блока нормативов бизнес-процессов продаж
  • #14. Корректировка существующей системы материальной мотивации сотрудников отдела продаж
  • #15. Разработка системы отчетности
  • #16. Внедрение системы CRM
  • #17. Организация конкурсного отбора персонала отдела продаж (при необходимости)
  • #18. Внедрение разработанных регламентов
  • #19. Проведение тренинга Мастер-класс продаж
  • #20. Обучение работе по бизнес-процессам продаж
  • #21. Коучинг на рабочем месте
  • #22. Сопровождение проекта (ДОПОЛНИТЕЛЬНО)

Детальной проработки бизнес-процессов продаж

Вместе с гарантированным эффектом от реализации этого проекта дает вам :

  • Полный контроль над процессом продаж и клиентской базой
  • Независимость от персонала и от его квалификации – работать станет система
  • Уверенность, что Ваши ключевые клиенты останутся с Вами
  • Знание каждого шага Ваших конкурентов и каждого желания Ваших Клиентов
  • Возможность расширить Ваш бизнес до желаемого размера
  • Освобождение от полной загруженности Вашего личного времени Вашим бизнесом
  • РОСТ ОБЪЕМА ПРОДАЖ.

Если Вы заинтересовались возможностью увеличить объем продаж,

сделав этот процесс более управляемым и предсказуемым, а также не зависящим от “звезд”

Вы можете самостоятельно оценить необходимость оптимизации системы продаж, воспользовавшись бесплатной анкетой

Для получения бесплатной анкеты для самостоятельной экспресс-оценки системы продаж вашего бизнеса нажмите кнопку “Заказать анкету “