Свободная версия тренинга
Пошаговое построение Эффективной Системы Продаж в своем бизнесе
с Виктором Анисимовым
Эффективное управление продажами
(Для собственников бизнеса, руководителей предприятий, руководителей отделов продаж и все, кто хочет таковыми стать)
Тренинг
Авторы: Виктор Анисимов
Отдел продаж – самый сложный для управления и нестабильный участок в бизнесе. И именно от него в первую очередь зависит входящий денежный поток в вашей компании.
Если не знать правила и законы, по которым живет отдел продаж, если не иметь эффективной системы управления, владелец бизнеса может быть уверен: раз за разом финансовый поток вашей компании будет падать до нуля. Вы не можете себе этого позволить! Исправлять ошибки с отделом продаж в десятки раз дороже, чем их предотвратить. Более того, часто эти ошибки оказываются для бизнеса фатальными… Итак:
Если Ваш бизнес не обеспечивает желаемой прибыли,
а так же Вам приходится:
- постоянно «тушить пожары» и решать вопросы за собственных подчиненных
- искать компромиссы в ответ на шантаж со стороны ведущих сотрудников, мириться с «уводом» Ваших лучших клиентов при их уходе
- преодолевать сложности с отбором новых сотрудников и получением от них 100% результатов
- терять клиентов, и замечать эти потери когда клиентов уже не вернуть
- продавать клиенту только на 5-10% от его потенциальных возможностей
- расставаться с клиентами, потому что Вы просто забыли исполнить свои обещания
- терпеть низкие продажи удаленных подразделений
- завидовать своим конкурентам, что лучшие клиенты всегда выбирают их
- постоянно испытывать неудовлетворенность объемом продаж!
Настало время перейти от хаотического метания в поисках волшебной таблетки и заняться построением системы продаж
Как всегда, у Вас есть на выбор 2 основных варианта: делать самим, или привлечь к помощи специалистов. Первый путь – долгий, героический, но, увы, неэффективный: пока вы освоите эту специализацию, пройдет слишком много времени. Да и подумайте, много ли своего времени Вам удастся высвободить от текущих дел?
Что же нам могут предложить специалисты:
- Заказ "под ключ", с минимумом собственного участия - кажется хорошей идеей, но, увы, такая система потом, как правило, не приживается.
- Другой вариант: вы делаете сами, но с участием консультанта, который дает вам методологию, направляет, выступает модератором на совещаниях. Как в спортзале. Тренируетесь сами, а хороший тренер делает ваши тренировки гораздо более эффективными. Единственный минус - консультанту сложно гарантировать, что получившаяся система будет самой оптимальной, а самое главное – снова увеличивается время реализации проекта
- Но самый лучший способ - объединить в себе лучшие черты этих двух вариантов. С одной стороны мы получаем целостность и связность как у любой системы «под ключ», с другой – возможность самостоятельной настройки системы владельцем на свой бизнес с участием консультанта в качестве «тренера».
Что вы получите от тренинга:
- Полный контроль над процессом продаж и клиентской базой
- Независимость от персонала и от его квалификации – работать станет система
- Уверенность, что Ваши ключевые клиенты останутся с Вами
- Знание каждого шага Ваших конкурентов и каждого желания Ваших Клиентов
- Возможность расширить Ваш бизнес до желаемого размера
- Освобождение от полной загруженности Вашего личного времени Вашим бизнесом
- РОСТ ОБЪЕМА ПРОДАЖ.
Содержание тренинга:
- #1. Проводим аудит существующей системы продаж
- #2. Выстраиваем подсистему взаимодействия с клиентами (Leads Generation, Leads Conversion & Accounting Management): «Руководство по продажам»
- #3. Выстраиваем внутренние процессы продаж: «Регламент продаж»
- #4. Выстраиваем процессы привлечения клиентов: «Руководство по маркетингу»
- #5. Задаем нормы и показатели выполнения процессов продаж
- #6. Готовим техническое задание на настройку CRM системы
- #7. Настраиваем CRM систему
Пример оптимальной организации бизнес-процессов продаж:
После нажатия кнопки “Получить” вы будете перенаправлены на сайт SELFOWNER’S STORE с выбранным материалом.
При первом посещении для получения запрошенного материала потребуется регистрация на этом сайте!
